破解八大难题，一门新课讲透国际化水准的品牌战略与营销体系

模块一：百强品牌的国际化战略体系

解决核心问题：品牌战略如何从“纸上谈兵”变成“业务引擎”？

1. 国际化水准的品牌战略意识

·品牌建设与集团化企业发展的长期主义逻辑

·为什么说“品牌=国际化业务的核心引领”？

·深度拆解前述8大难题，每一道题给出初步解决方向

2. 集团品牌定位体系：旗帜品牌声望

·集团定位底层逻辑：我是谁？（不是口号，而是战略选择）

·顶层设计：价值主张的“广度、高度、深度”三维模型

·核心工具：旗帜品牌定位模型及其方法论（国迪原创，已在多个千亿级集团验证）

3. 跨国品牌架构战略体系

·品牌架构的四种基本类型：单一品牌、主副品牌、背书品牌、独立品牌

·如何设计驱动业务增长的品牌架构？

·实战工具：品牌架构的跨国发展路线图（从本土到多国到全球）

4. 业务与产品品牌的用户化定位体系

·从“企业视角”到“用户视角”的定位转型

·全球化与本地化融合：一个品牌如何既统一又灵活？

·品牌定位战略资产屋模型：屋顶=愿景，支柱=差异点+支持点，地基=品牌资产

这一模块学完，你将能回答：

我们的集团品牌到底代表什么？多个业务品牌之间是什么关系？进入一个新国家，品牌架构要不要调整？

模块二：国际品牌的营销一体化体系

解决核心问题：如何让营销工作“可量化、可复制、可考核”？

1. 用户导向的营销一体化模型（从项目到体系）

·三大核心组件：

 WHO：目标用户体系

 WHAT：用户需求与营销叙事

 HOW：用户触达、转化与忠诚关系

2. 用户洞察与细分（WHO）

·用户细分与目标锚定——SNRA法则（场景、需求、角色、行动）

·触媒与信源体系：你的用户在哪里获取信息？信任谁？

·内容与审美体系：不同国家、不同文化下的“审美适配”

·购买与渠道：从认知到购买的典型路径

3. 用户需求与营销叙事（WHAT）

·冰山模型与需求象限：显性需求 vs 隐性需求

·营销叙事的PBR模型：

 P（Pain zone）：用户痛点

 B（Benefit）：用户利益点

 R（Reason To Believe）：用户信任状

·本地化审美的实战应用：案例解析

·国际化品牌的ESG标配：不是可选项，而是准入门槛

4. 用户触达、转化与忠诚（HOW）

·双通道用户触达（ATL与BTL）

·用户ATL线索的主战场—官网与海外营销三部曲

 第一步：搜索可见性（SEO/SEM）

 第二步：内容信任链（案例、白皮书、客户证言）

 第三步：互动与留资（CTA设计、线索培育）

·用户BTL线索转化的高效工具：品宣片如何拍出“销售力”？

·从成交到忠诚：用户生命周期管理（LTV提升实战）

这一模块学完，你将能回答：

我们的营销预算到底该投在哪里？如何衡量品牌营销的ROI？海外官网为什么没线索？

模块三：国际化品牌组织与人才进阶

解决核心问题：品牌工作不能只靠“能人”，要靠“体系”

1. 跨国公司的品牌管理体系示例

·品牌领导型：品牌经理像CEO

·品牌协同型：共享方法论，本地执行

·品牌支持型：品牌为销售服务

2. 集团品牌管理体系的基本架构

·集权式：适合强管控、强一致性要求

·分权与放权式：适合多元业务、多地域

·无权式：常见问题模式，品牌被边缘化

3. 基本的品牌组织模式

·品牌部负责制

·品牌部+市场部协同制

·市场部负责制

·各自优劣及适用场景对比表（课程中提供）

4. 品牌人才的培训体系

·从“小白”到“品牌总监”的能力地图

·品牌人才进阶的SCS发展模型：

 S(Stop)-C(continue)-S(start)

这一模块学完，你将能回答：

我们的品牌组织架构应该怎么调整？国际化品牌人才从哪里来？如何与业务部门平行协同？

模块四：互动与答疑（仅限2天课程）

课前小卷：提前收集企业实际问题，课上定向解答

课上答疑：与讲师现场对话，针对性解决卡点

课后沙龙：预约主题，与专家团专题交流（如“如何搭建海外品牌团队”）

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